Как промаркировать совместный розыгрыш двух компаний во ВКонтакте

Кейс из поддержки: техника плюс цветы

В поддержку Маркеторро написал клиент: магазин техники и цветочный салон готовят совместный пост-розыгрыш к празднику. Формат соавторства ВКонтакте, пост выходит в обоих сообществах, условия участия: подписаться на оба сообщества, поставить лайк, отметить друга. Вопрос звучал просто: «Это вообще реклама? И если да, кто и как её маркирует?»

Разбираем по порядку, потому что ответ зависит от того, чей розыгрыш и кого он продвигает.

Когда розыгрыш можно не маркировать, а когда обязательно

Ситуация	Маркировка
Компания в своём сообществе разыгрывает свои товары среди своей аудитории, без продвижения чужих брендов и акцента на конкретном товаре	Как правило, НЕ нужна: это информация о собственной деятельности
В розыгрыше две и более компании, в условиях есть подписка на партнёра или переход к нему	ОБЯЗАТЕЛЬНА: продвижение партнёра - реклама, взаимность ФАС считает бартером
Пост выделяет конкретный товар партнёра, его преимущества, спецусловия	ОБЯЗАТЕЛЬНА
Блогер или паблик публикует чужой розыгрыш за деньги или бартер	ОБЯЗАТЕЛЬНА

Логика такая. По ст. 3 ФЗ-38 реклама - это информация для неопределённого круга лиц, которая привлекает внимание к товару или компании и продвигает их на рынке. Свой розыгрыш своих товаров в своём сообществе под это не подпадает: ФАС относит информацию о собственных акциях и мероприятиях к сведениям о деятельности компании (позиция подтверждена письмом ФАС от 09.04.2025 № АК/32908/25).

Как только в посте магазина техники появляется цветочный салон с призывом «подпишитесь на партнёра», магазин рекламирует салон, а салон в своём сообществе рекламирует магазин. Денег никто никому не платил, но каждый получил продвижение у чужой аудитории. Такую взаимность ФАС трактует как бартер, то есть оплату рекламы. Причём для признания поста рекламой оплата вообще не обязательна: определение из ст. 3 ФЗ-38 про деньги ничего не говорит.

Что грозит за розыгрыш без маркировки

Ответственность по ч. 16 ст. 14.3 КоАП РФ, актуальные вилки:

• граждане: 30 000 - 100 000 руб.;
• должностные лица и ИП: 100 000 - 200 000 руб.;
• юрлица: 200 000 - 500 000 руб.

Каждый немаркированный пост регулятор в практике считает отдельным нарушением. Совместный розыгрыш обычно публикуется в двух сообществах, значит рисков сразу два, у каждой из компаний свой. РКН выявляет посты без ERID автоматически: за январь-май 2025 года 187 из 230 постановлений (81%) выписаны именно за отсутствие идентификатора. Подробнее о суммах и практике: штрафы за рекламу без маркировки.

Пошаговая инструкция: маркируем совместный розыгрыш

Разберём на кейсе техники и цветов. Схема симметричная: каждая компания выступает рекламодателем для партнёра и рекламораспространителем в своём сообществе.

Шаг 1. Договор о взаимном размещении

Заключите договор о взаимном размещении рекламы с оценкой бартера в деньгах. Оценка нужна обязательно: ОРД и ЕРИР работают с суммами, к тому же дарение между коммерческими организациями запрещено (п. 1 ст. 575 ГК), так что «бесплатно по дружбе» в отчётность не передать. Оцените размещение по рыночной стоимости поста в сообществе такого размера, суммы могут быть скромными, главное - обоснованными.

Шаг 2. Контрагент и договор в сервисе

В Маркеторро партнёр добавляется как контрагент: вводите ИНН, реквизиты юрлица или ИП подтянутся автоматически. Затем заведите договор из шага 1. Из этих данных ОРД сформирует цепочку для ЕРИР.

Шаг 3. Креатив и ERID

Создайте пост в Маркеторро и включите галочку «Реклама (промаркировать)»: сервис сам зарегистрирует креатив в ОРД и выдаст ERID, а в конце текста появится обязательный блок маркировки: слово «Реклама», наименование рекламодателя с ИНН и erid-токен. В совместном розыгрыше у каждого сообщества свой креатив и свой токен: магазин маркирует рекламу салона, салон - рекламу магазина. Что такое токен и как он устроен: что такое ERID.

Шаг 4. Публикация руками с добавлением соавтора

Пост в формате соавторства придётся опубликовать вручную через интерфейс ВКонтакте: на сегодня API ВК не позволяет ставить соавторство, это ограничение платформы для всех сервисов автопостинга. Публикуете пост с уже вставленным блоком маркировки и добавляете соавтора штатной функцией ВК.

Шаг 5. Ссылка на пост, статистика и акты

Верните ссылку на опубликованный пост в Маркеторро. Дальше рутина уходит на автомат: статистика показов собирается сама, отчёты в ЕРИР уходят в срок, акт по итогам размещения формируется автоматически. Помните: токен без сданной отчётности от штрафа не спасает, за непередачу данных в ЕРИР наказывают отдельно.

Не забудьте про правила розыгрыша

Маркировка - это про рекламу, а у розыгрыша есть и вторая обязанность: опубликованные правила. Если условием участия будет покупка товара, ст. 9 ФЗ-38 прямо требует указать в рекламе сроки мероприятия и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов и порядке их получения. Когда участие сводится к подписке и лайку, жёсткой нормы нет, но правила площадки ВК требуют того же: сроки, призы, порядок определения победителей и выдачи должны быть доступны участникам. Обычно их публикуют отдельным постом или на сайте и дают ссылку из розыгрыша.

Сомневаетесь в пограничных случаях с акциями и конкурсами: есть отдельный разбор маркировать или нет.

Частые вопросы

Мы не платили друг другу ни рубля. Это всё равно реклама? Да. Взаимное продвижение ФАС рассматривает как оплату бартером: каждая компания получает доступ к аудитории партнёра. Отсутствие денежных расчётов от обязанности маркировать не освобождает, в договоре бартер оценивается в деньгах для отчётности.

Нужно ли два токена ERID на один совместный розыгрыш? Да, если пост выходит в обоих сообществах. Каждое размещение - отдельный креатив со своим рекламодателем: в сообществе магазина рекламодатель - салон, в сообществе салона - магазин. У каждого креатива свой ERID и своя цепочка в ЕРИР.

Можно ли опубликовать пост с соавтором через сервис автопостинга? Нет. На сегодня ВКонтакте не даёт ставить соавторство через API, ограничение действует для всех сервисов. Пост публикуется вручную в интерфейсе ВК, а ссылку на него возвращают в сервис маркировки для статистики и отчётов.

А если мы просто разыгрываем свои товары у себя в группе? Как правило, такой розыгрыш можно не маркировать: это информация о собственной деятельности для своей аудитории (позиция из письма ФАС от 09.04.2025 № АК/32908/25). Правило перестаёт работать, как только в условиях появляется продвижение другой компании или выделение конкретного товара со спецусловиями.

Что будет, если промаркировать пост, но не сдать отчёт в ЕРИР? Штраф всё равно возможен: непередача данных в ЕРИР - самостоятельное нарушение (ч. 15 ст. 14.3 КоАП). Практика уже есть: компании штрафовали за посты с токеном, по которым не сдали статистику.

Коротко

• Розыгрыш своих товаров в своём сообществе, как правило, можно не маркировать: это информация о собственной деятельности.
• Совместный розыгрыш двух и более компаний маркируется обязательно: продвижение партнёра - реклама, взаимность ФАС считает бартером.
• Штраф для юрлиц: 200-500 тыс. руб. за каждый немаркированный пост (ч. 16 ст. 14.3 КоАП).
• Порядок: договор с оценкой бартера → контрагент и договор в сервисе → креатив и ERID → ручная публикация с соавтором в ВК → ссылка обратно в сервис.
• На сегодня соавторство через API ВКонтакте не ставится, пост публикуется руками.
• Правила розыгрыша (сроки, призы, порядок выдачи) - отдельная обязанность, при участии через покупку её прямо требует ст. 9 ФЗ-38.

Маркеторро проведёт совместный розыгрыш по всей цепочке: контрагенты по ИНН, договоры, ERID через ОРД, а после публикации сам соберёт статистику, сдаст отчёты в ЕРИР и сформирует акт. Вы публикуете пост, остальную рутину забирает сервис.

Актуально на: август 2026